SWOT-анализ конкурентов
На основе анализа общедоступной информации с сайтов компаний-конкурентов, провел детальный SWOT-анализ для каждого игрока. Учитывая специфику рынка B2B-упаковки, компании разделены на группы в зависимости от их рыночной роли и бизнес-модели, что позволяет точнее сравнить их конкурентные позиции.
Сначала определил общие критерии для всех компаний, чтобы сравнение было корректным. Критерии анализа: сильные стороны (уникальное торговое предложение, репутация бренда, технологические преимущества), слабые стороны (недостатки продукта, негативные отзывы, высокие цены) и возможности (новые рынки, тренды, слабые места других игроков).

Затем для каждой компании выделил ключевые параметры: позиционирование, сильные стороны (из заявленных преимуществ), слабые стороны (из умолчаний, условий, отзывов), возможности и угрозы на рынке.

Структуру представил в виде блоков для наглядности, сгруппировал компании по типу специализации. В конце - сводный анализ рыночной ситуации.
Группа 1. "Инжиниринговые» производители"
Высокий уровень сервиса и разработки
1. Антэк (https://www.antech.ru/)
  • Сильные стороны (Strengths)
    S1. Технологический лидер: Работа с 7-слойным картоном и сложными инженерными задачами (металл/дерево во вставках). Уникальная экспертиза на рынке.
    S2. Инжиниринг как УТП: Проводят аудит продукта и процессов, выезжают на производство клиента. Предлагают не коробку, а решение.
    S3. Сервис «под ключ»: Срочное изготовление (1 день!), 3D-макетирование, пробные партии до 10 шт. (низкий порог для тестов).
    S4. Репутация: 20+ лет, >1000 постоянных клиентов, рейтинг 4.9 (481 отзыв).
  • Слабые стороны (Weaknesses)
    W1. Географический разрыв: Производство (Истра) и склад/шоурум (Гольево) находятся в МО, что увеличивает логистическое плечо при работе с СПб.
    W2. Отсутствие онлайн цен: Нет публичного прайса, что создает барьер для мелких клиентов.
    W3. Непрофильный актив: Наличие шоурума в текущих экономических условиях может быть избыточным.
  • Возможности (Opportunities)
    O1. Импортозамещение сложной техупаковки: Замена европейских поставщиков для ВПК и тяжелого машиностроения.
    O2. Вертикальная интеграция: Открытие представительства/хаба в СПб для захвата доли рынка СЗФО.
  • Угрозы (Threats)
    T1. Копирование УТП: Конкуренты (напр., ГофроМир, Парус) также заявляют "сложные задачи", размывая уникальность.
    T2. Экономия клиентов: В кризис компании могут отказываться от дорогого инжиниринга в пользу дешевой типовой тары.
2. Мастерская Труда (https://m-trud.ru/)
  • Сильные стороны (Strengths)
    S1. Узкая ниша (Премиум): Четкое УТП — эксклюзивная подарочная упаковка и сложные ручные работы. Отсутствие прямых аналогов среди конкурентов в выборке.
    S2. Клиентский сервис экстра-класса: Отзывы персонифицированы (менеджер Татьяна Б.), клиенты готовы ждать ради качества. Это нематериальный актив.
    S3. Гибкость: Работают со штучными заказами и уникальными проектами (не конвейер).
  • Слабые стороны (Weaknesses)
    W1. Высокий порог входа: Минимальная сумма заказа — 20 000 руб. Отсекает микробизнес и частных лиц.
    W2. Ограниченный ассортимент: Нет транспортной/складской тары. Не является поставщиком "одного окна".
    W3. Устаревший сайт/контент: Фокус на "аутсорсинг" как термин выглядит архаично. Минимализм информации.
  • Возможности (Opportunities)
    O1. Рынок luxury и корпоративных подарков: Рост сегмента VIP-подарков в России.
    O2. Дополнительные услуги: Аутсорсинг упаковки и ответственное хранение — растущий тренд для маркетплейсов.
  • Угрозы (Threats)
    T1. Уход тиражей в типографии: Крупные заказы на брендирование могут уходить на офсетные мощности ПТК "БИК".
    T2. Волатильность цен на дизайнерский картон: Зависимость от импортных поставок элитных материалов.
Группа 2. «Заводы» (Ориентация на крупный опт и B2B-сектор)
3. Парус (https://parus-gofra.ru/)
  • Сильные стороны (Strengths)
    S1. Возраст бренда: 27 лет на рынке (с 1998 г.). Максимальный срок среди конкурентов в СПб.
    S2. Техническая экспертиза: Делают упор на "100% целлюлоза" (качество сырья).
    S3. Клиентский сервис: Индивидуальный менеджер, аудит упаковки.
  • Слабые стороны (Weaknesses)
    W1. Минимальный тираж: Работа от 500 шт. Неклиентоориентированно для малого бизнеса.
    W2. Непрозрачность ассортимента: Нет онлайн-каталога с ценами, только форма заказа.
    W3. Юридический риск: Прямое указание на расхождение объема продукции до 10% в договоре.
  • Возможности (Opportunities)
    O1. Маркетинг на традициях: Использовать статус "старейшего завода" как гарантию стабильности.
    O2. Автоматизация: Внедрение личного кабинета клиента для отслеживания статуса заказа.
  • Угрозы (Threats)
    T1. Демпинг новичков: Проигрывает по цене демпингующим производителям (Гофрокороб) и интернет-магазинам.
    T2. Стагнация: Риск потерять молодую аудиторию закупщиков, привыкшую к онлайн заказу.
4. ГофроМир (https://spb.gofromir.ru/)
  • Сильные стороны (Strengths)
    S1. Масштаб и сеть: 3 представительства (МСК, СПб, Краснодар). Федеральный игрок.
    S2. База знаний: >4800 готовых штанцформ. Скорость и дешевизна запуска заказа.
    S3. Продуктовая матрица: Четкое разделение на "Опт" и "Розница".
  • Слабые стороны (Weaknesses)
    W1. Неясность УТП: Пытаются быть одновременно и "оптовым производителем", и "розничным магазином".
    W2. Запутанная навигация: Сайт перегружен, сложно найти конкретную услугу.
    W3. Слабые SEO-позиции в СПб: Поиск "Гофромир" ведет на московский регион.
  • Возможности (Opportunities)
    O1. Агрессивный маркетинг: Внедрение умного калькулятора на сайт.
    O2. Развитие сети: Выход в регионы Урала и Сибири.
  • Угрозы (Threats)
    T1. Каннибализация: Конкуренция между филиалами за одного клиента.
    T2. Потеря управляемости: Сложность контроля качества в удаленных филиалах.
Группа 3. «Универсальные магазины и дистрибьюторы» (Широкий ассортимент + Производство)
5. Русскартон (https://spb.russcarton.ru/)
  • Сильные стороны (Strengths)
    S1. Бизнес-модель "Amazon": >800 наименований. Упаковка + скотч + пленка + перчатки. Поставщик "одного окна".
    S2. Низкий порог входа: Работа от 1 штуки в розницу.
    S3. Экологичность: Сертификат FSC (2017) — сильный маркетинговый козырь для европейских и "зеленых" брендов.


  • Слабые стороны (Weaknesses)
    W1. Складская привязка: Товарные остатки привязаны к конкретному метро (Парнас). Риск дефицита.
    W2. Репутационный риск: Несколько позиций в статусе "нет в наличии" на складе СПб.
    W3. Сложная система скидок: Многоступенчатые цены (от 1 шт, от 20 шт, от 70 шт) — сложно для восприятия.
  • Возможности (Opportunities)
    O1. Маркетплейс упаковки: Стать агрегатором других производителей на своей платформе.
    O2. B2C-сегмент: Развитие продаж частным лицам (переезды, рукоделие).
  • Угрозы (Threats)
    T1. Давление монопродуктовых игроков: Специализированные магазины (Packio, Фервет) перебивают цену на простые позиции.
    T2. Логистический коллапс: Зависимость от одного складского комплекса.
6. Packio (https://packio.ru/)
  • Сильные стороны (Strengths)
    S1. Четкое ценовое позиционирование: "Оптовые цены даже на небольшие заказы". Идеально для малого бизнеса.
    W2. Отсутствие конкретики: "Широкий ассортимент" — общая фраза. Нет даже списка популярных позиций на главной.
  • Слабые стороны (Weaknesses)
    W1. Информационный вакуум: На сайте нет информации о производстве, сроках, материалах.
  • Возможности (Opportunities)
    O1. Заполнение контента: Есть уникальное предложение, но оно не упаковано в маркетинг.
    O2. Развитие категории "изготовление": Заявлено, но не раскрыто.
  • Угрозы (Threats)
    T1. Недоверие: В B2B-секторе отсутствие информации о производстве — минус.
    T2. Проигрыш спецпредложениям: Легко перебиваются акциями Русскартона или Фервета.
7. Фервет (https://fervet.ru/)
  • Сильные стороны (Strengths)
    S1. Транспортная логистика: Прозрачная сетка тарифов по доставке (МСК/СПб/РФ) с порогом бесплатной доставки.
    S2. Удобство: Ориентация на розницу и малый опт.
  • Слабые стороны (Weaknesses)
    W1. Товарный каннибализм: Ограничения на бесплатную доставку для гофрокоробов (маржинальность ниже, чем у пленки).
    W2. Региональная неопределенность: Сайт содержит адреса в Москве, но позиционируется как магазин в СПб?
  • Возможности (Opportunities)
    O1. Маркетинговые акции: "Бесплатная доставка при заказе от 8000р" (кроме коробок) — триггер для дозаказа.
  • Угрозы (Threats)
    T1. Низкий чек: Бизнес-модель "коробки в розницу" требует огромного трафика.
Группа 4. Нишевые и региональные производители
8. Комупак (https://spb.komupak.ru/)
  • Сильные стороны (Strengths)
    S1. Абсолютная гибкость: Ключевое УТП — "Изготовление от 1 штуки". Уникально для производства.
    S2. Скорость реакции: "Ответим за 30 минут" — сильный триггер.
  • Слабые стороны (Weaknesses)
    W1. Информационная бедность: Сайт-визитка. Нет: информации о компании, годах работы, кейсах, технологиях.
    W2. Доверие: Отсутствие юридической информации (нет ИНН, ОГРН) на сайте.
  • Возможности (Opportunities)
    O1. Корпоративные клиенты: Стартапы, которым нужна 1 коробка для краудфандинга/образца.
    O2. Допродажи: Клиент пришел за 1 коробкой → продать ему 1000.
  • Угрозы (Threats)
    T1. Демпинг: Низкая маржинальность заказа "1 шт." может убить бизнес.
    T2. Репутация: Непонятно, кто стоит за сайтом.
9. Гофрокороб (https://gofrokorob.spb.ru/)
  • Сильные стороны (Strengths)
    S1. Агрессивный маркетинг: Прямое ценовое УТП — "Цены на 15% ниже рынка".
    S2. Прозрачность: Понятная система работы, четкие ответы на FAQ (сроки, макеты).
    S3. Честность: Прямое указание, чего они НЕ делают (дизайн). Формирует доверие.
  • Слабые стороны (Weaknesses)
    W1. Отсутствие креатива: Не делают дизайн с нуля, только работа с готовыми макетами. Потеря клиентов, которым нужна "продающая упаковка".
    W2. Ограничения по печати: Только флексо (до 2 цв.) и шелкография. Нет офсета и сложной отделки.
    W3. Минимальный тираж: От 100 шт. — выше, чем у Комупак.
  • Возможности (Opportunities)
    O1. Аутсорсинг дизайна: Найти партнеров-дизайнеров и предлагать как доп. услугу.
    O2. Расширение ассортимента: Как просит клиент в отзыве — добавить скотч, уголки.
  • Угрозы (Threats)
    T1. Ценовая война: Конкуренты могут также снизить цены, лишив компанию УТП.
    T2. Качество при росте: Сложно удерживать "0% брака" при масштабировании.
10. ПТК "БИК" (https://ptkbik.ru/)
  • Сильные стороны (Strengths)
    S1. Полиграфическая мощь: Офсет 6 красок, УФ-лаки, тиснение, ламинация. Высший пилотаж отделки.
    S2. Диверсификация: Не только коробки, но и продажа ролевой бумаги, картона, электрокартона. Два потока дохода.
    S3. Опыт: 25 лет, >28 тыс. клиентов.
  • Слабые стороны (Weaknesses)
    W1. Высокий порог: Разумная стоимость только от 500 печатных листов. Не для малого бизнеса.
    W2. Отсутствие фокуса: Непонятно, кто они — упаковщики или поставщики сырья? Размытое УТП.
    W3. Сложные конструкции: Заявляют о них, но не показывают кейсов.
  • Возможности (Opportunities)
    O1. Сложная упаковка для премиум-сегмента: Конкуренция с Мастерской Труда за крупные корпоративные заказы с полной полиграфией.
    O2. Субсидии Минпромторга: Как производитель бумаги может претендовать на господдержку.
  • Угрозы (Threats)
    T1. Падение спроса на полиграфию: Общий тренд снижения тиражей бумажной продукции.
    T2. Устаревание оборудования: Офсет проигрывает цифре по срочности и малым тиражам.
Сегменты аудитории
Определил пока только 3 ключевых сегмента аудитории по производству коробок на заказ с учётом возможных интересов, поведения и потребностей клиентов.

Разделил аудиторию на группы по поведению: кто активно покупает, кто исследует продукт, кто только знакомится. Описал характерные черты каждой группы. Составил подробные психографические профили для трёх ключевых целевых групп. Для каждой группы: основные боли, скрытые мотивы покупки, возражения, причины для немедленного решения, доверенные источники информации.

Сформулировал предварительные гипотезы по каждому сегменту аудитории: какие офферы, каналы и посылы могут работать лучше всего.
1. Три ключевых сегмента аудитории (B2B)
Сегмент А. Премиальные нишевые бренды (Косметика, Крафтовый кофе, Чай, Подарочные наборы)
  • Интересы
    Имидж, премиальность, тактильные ощущения, сложный дизайн.
  • Поведение
    Готовы платить выше рынка за уникальность. Требовательны к срокам и качеству печати. Часто нуждаются в консультации по материалам.

  • Потребность
    Упаковка как продолжение продукта и инструмент повышения чека. Нужен «вау-эффект» на полке.
Сегмент В. Серийные производители / E-commerce (Продукты питания, Маркетплейсы)
  • Интересы
    Функциональность, защита товара при логистике, соответствие стандартам.
  • Поведение
    Цикличные заказы, высокая чувствительность к сбоям поставок. Ищут баланс цены и прочности.
  • Потребность
    «Коробка, которая не подведет». Надежность при штабелировании и доставке, автоматизация процесса заказа.
Сегмент С. Малый микробизнес / Ручная работа / Дропшипперы
  • Интересы
    Низкий входной порог (малый тираж), бюджет, скорость.
  • Поведение
    Нечеткие требования («хочу красиво, не знаю из чего»), частые правки в процессе.
2. Разделение по поведению в воронке покупки
Группа 1. «Активные покупатели» (Конверсия / Повтор)
  • Характерные черты
    Только запускают продукт или сменили дизайн. Часто сегмент С и стартапы.
  • Поведение
    Ищут информацию «сколько стоит коробка для мыла?». Не знают разницы между микро-гофрой и дизайнерским картоном.
  • Риски
    Высокая вероятность уйти к конкуренту, если не получить быстрый ответ на простой вопрос. Пугаются сложной терминологии.
Группа 2. «Исследователи продукта» (Глубокий анализ)
  • Характерные черты
    Сегмент А (Премиум) и часть С. Требуют прототипы, образцы материалов, высылают референсы. Сравнивают несколько производств.
  • Боли
    Несоответствие макета реальности («на экране блестит, в жизни тускло»).
  • Поведение
    Задают много вопросов про тиснение, выборочный УФ-лак, soft-touch
Группа 3. «Знакомящиеся» (Верх воронки)
  • Характерные черты
    Только запускают продукт или сменили дизайн. Часто сегмент С и стартапы.
  • Поведение
    Ищут информацию «сколько стоит коробка для мыла?». Не знают разницы между микро-гофрой и дизайнерским картоном.
  • Риски
    Высокая вероятность уйти к конкуренту, если не получить быстрый ответ на простой вопрос. Пугаются сложной терминологии.
3. Психографические профили (Подробные Personas)
Профиль №1: «Антонина Сена, бренд-менеджер крафтовой косметики»
  • Демография
    Женщина, 28-40 лет. Работает в небольшой, но амбициозной компании.
  • Основные боли
    Товар стоит дорого, но теряется на фоне масс-маркета из-за скучной коробки. Типографии отказывают от тиражей 500–1000 шт. или дерут неадекватные цены за «сложную круглую форму».
  • Скрытые мотивы
    Хочет, чтобы коробку было приятно держать в руках и жалко выкидывать. Нужна «одежда» для продукта, которая оправдает цену в 3000+ руб.
  • Возражения
    «Слишком дорого за тираж», «Не уложимся в бюджет». Боится, что дизайн упростят до неузнаваемости ради технологичности.
  • Причина для немедленного решения
    Участие в выставке / маркетплейс требует новых фотосессий / Новогодний адвент-календарь (сезонность).
  • Источники информации
    Pinterest, Behance, Instagram (визуал), кейсы в ленте, советы технологов на отраслевых конференциях.
Профиль №2: «Антон Чекмарев, руководитель производства продуктов питания»
  • Демография
    Мужчина, 35-50 лет. Технарь, логист.
  • Основные боли
    Текущая коробка мнется при транспортировке, приходит много рекламаций от маркетплейсов. Склад захламлен неудобной тарой.
  • Скрытые мотивы
    Снизить процент боя, оптимизировать хранение (чтобы коробки складывались плоско). Ищет поставщика «на годы», чтобы не перенастраивать оборудование каждый месяц.
  • Возражения
    «Мы всегда работали с прямоугольными», «Круглая коробка — это сложно в сборке». Скептик по отношению к дизайну  («традиционалист»).
  • Причина для немедленного решения
    Резкий рост заказов (сезон), разрыв контракта со старым поставщиком, критичный брак партии.
  • Источники информации
    Яндекс, профессиональные форумы, рекомендации коллег по цеху, прямые звонки в отдел продаж (без посредников).
Профиль №3: «Анна, основательница мыловарни / дропшиппер»
  • Демография
    Женщина, 25-35 лет. Свое дело. Не разбирается в ГОСТах картона.
  • Основные боли
    Нужно 200 коробок ко дню Святого Валентина. Типографии работают от 1000 шт. Страх, что коробки не привезут вовремя.
  • Скрытые мотивы
    Получить «дизайнерскую» упаковку по цене обычной. Хочет, чтобы производитель взял на себя всё: «вы просто скажите, какой картон подойдет под мою свечу».
  • Возражения
    «Почему так долго?», «У меня бюджет всего 10 000 руб.». Боится переплатить за услуги дизайнера.
  • Причина для немедленного решения
    Праздники (8 марта, Новый год), участие в ярмарке выходного дня. Импульс.
  • Источники информации
    TenChat, витрины готовых решений на сайтах типографий, «сарафанное радио» в чатах малого бизнеса.
4. Маркетинговые гипотезы (Офферы, Каналы, Посылы)
Гипотеза 1. Для сегмента «Премиум» (Антонина Сена)
  • Оффер
    «Конструкторское бюро». Бесплатная разработка 3D-прототипа под сложную форму (круглые, овальные, с окном) при заказе тиража. Пакет «Умный минимализм» — матовая ламинация + 1 акцент (фольга/конгрев)
  • Каналы
    Директ на маркетологов и собственников в Instagram / VK. Партнерство с брендинговыми агентствами.
  • Посыл
    «Премиум — это не сложно. Это дорого. Мы делаем сложную упаковку доступной для малых тиражей».
Гипотеза 2. Для сегмента «E-commerce / Производство» (Антон Чекмарев)
  • Оффер
    «Стресс-тест логистики». Предложение: «Пришлите нам ваш товар, мы уроним его в нашей коробке и пришлем видео». Гарантия замены бракованной партии за наш счет.
  • Каналы
    Контекст по запросам «производство коробок оптом», «гофрокороб на заказ». E-mail маркетинг для старых клиентов.
  • Посыл
    «Забудьте о рекламациях. Коробка, которая выдерживает штабель и маршрут». Апелляция к выгоде: снижение стоимости логистики за счет оптимизации размера.
Гипотеза 3. Для сегмента «Микро-бизнес» (Анна)
  • Оффер
    «Конструктор выходного дня». Каталог готовых лекал и размеров с фиксированной ценой. Оффер «Первая коробка в подарок» при заказе дизайна. Минимальный тираж — от 50 шт.
  • Каналы
    Платформы для рукодельниц (Ярмарка Мастеров), TenChat, социальные сети (полезные чек-листы «Как выбрать коробку для подарка»).
  • Посыл
    «Сложно — просто. Не знаете, с чего начать? Мы сделаем коробку под ваш продукт, даже если его всего 100 штук». Убираем страх «я слишком маленький для завода»
Маркетинговая стратегия (начало)
Ключевая проблема — это разрыв между «типовыми коробками» (дешево, быстро, но не подходит по размеру) и «индивидуальным заказом» (дорого, долго, большой тираж). Конкуренты (Гофромир, Антэк, Гофрокороб.спб, Мастерская Труда) в основном предлагают либо гигантские оптовые тиражи (от 500 шт.), либо дорогую дизайнерскую упаковку.

Наша ниша — «золотая середина»: малый/средний опт (от 100 шт.), быстрые сроки (3-5 дней), помощь с конструктивом без безумных бюджетов на дизайн.
Ниже предварительны наметки по маркетинговой стратегии, основанные именно на этом разрыве.
1. 15 вариантов заголовков (Боль + Решение + Цифры)
Форматы:
  • Вопрос 
    («Устали…?», «Нужны…?»)
  • Обещание
    («Как получить…», «Сделаем…»)
  • Шок
    («90% ошибаются…», «Цена ниже…»)
Варианты (длина 30–56 символов)
Устали, что коробки «чуть-чуть» больше вашего товара?
(Боль: переплата за воздух)
Как получить идеальный размер без доплат?
(УТП: индивидуальный размер по цене типового)
90% переплачивают за лишние 5 мм картона.
(Шок + факт)
Коробки точно под ваш товар от 100 штук.
(Цифра + снятие страха малого тиража)
Не хотите платить за дизайн? Мы тоже.
(Боль + Честность) [Конкуренты любят накручивать за дизайн]
Ваша упаковка продает? Сделаем за 3 дня.
(Обещание + Срок)
Срочный заказ: коробки за 24 часа под ключ.
(Решение + Скорость)
Экономия 30%: коробка без «бумажной» волокиты.
(Факт + Боль)
Нужны коробки под WB/OZON? Есть готовые решения.
(Сегментация)
Слабая коробка рвет товар? Усилим бесплатно.
(Боль + Бонус)
Ищете производителя с НДС? Работаем с НДС.
(Решение для юр.лиц, обсуждали с Антоном Борисовичем этот момент)
Почему вам отказывают в тираже 150 штук?
(Шок + Боль)
У конкурентов часто мин. 500
Привезем образец завтра. Тираж — через неделю.
(Конкретика + Скорость)
Разработаем чертеж за 1 час, даже если вы новичок.
(Решение + Снятие страха)
Цена как у типовой, прочность как у брендовой.
(Сравнение)
Наиболее удачные варианты с объяснением:
«Устали, что коробки «чуть-чуть» больше вашего товара?»
Почему работает:
Бьет в главную боль производителей/маркетплейсеров — переплата за воздух.
Клиент платит за больший объем картона, за больший вес доставки, за место на складе.
Фраза «чуть-чуть» делает проблему осязаемой и раздражающей.
«Коробки точно под ваш товар от 100 штук.»
Почему работает: 
Снимает два главных возражения сразу: «индивидуальный размер = это только для огромных заводов» и «нам столько не надо».
Цифра 100 — это психологический порог доступности (в отличие от 500-1000 у гигантов).
«Не хотите платить за дизайн? Мы тоже.»
Почему работает:
Эпатаж и честность. Клиенты устали от фраз «разработаем дизайн» (есть мнение про накрутку 30% сверху).
Этот заголовок показывает, что мы не «разводите» на допуслуги, если человеку нужна просто рабочая упаковка, а не арт-объект.

«Экономия 30%: коробка без «бумажной» волокиты.»
Почему работает: 
Цифра 30% конкретна. Слово «бумажная» играет на двух смыслах (документы и материал).
Намекает, что у конкурентов цена выше именно из-за менеджеров, офисов и перепродаж.
«Ищете производителя с НДС? Работаем с НДС.»
Почему работает: 
Узко, но точно. Сегмент B2B, который берет коробки в больших объемах, не может взять чек без НДС (им нечем закрывать отчетность).
Конкуренты часто прячут это в подвал сайта. Вынесение в заголовок — моментальная квалификация клиента.

Обсуждали тему с НДС с Антоном Борисовичем. Знаю, что непросто - требует обсуждения.
2. Условная стратегия ремаркетинга (Сегмент → Текст → Ставка)
Сегмент 1: «Бросившие корзину/Калькулятор»
  • Кто это: Посмотрели цены, начали расчет, не оставили заявку

  • Боль: Сомневаются в честности цены, думают, что их тираж слишком мал

  • Текст объявления:
- Заголовок: Рассчитали коробки и ушли? Обидно 😉
- Текст: Сохранили ваш расчет. У нас нет минимальной наценки за малый тираж. Получите +5% скидки, если вернетесь сегодня

  • Ставка: Высокая (x1.5). Самый горячий сегмент. Задача — дожать

  • Время: Будни 11:00–13:00 и 16:00–18:00 (обеденный перерыв и время подведения итогов дня).
Сегмент 2: «Инженеры/Технари»
  • Кто это: Глубоко изучали страницы «Конструкции FEFCO», «Чертежи», «Типы картона»

  • Боль: Им нужны сложные врезки, замки, нестандарт. Боятся, что производитель скажет «это невозможно»

  • Текст объявления:
- Заголовок: Сложный чертеж? Напишите инженеру лично.
- Текст: Консультация без отдела продаж. Обсудим врезки, ложементы и замки. Сделаем образец за 48ч. Жмите!

  • Ставка: Средняя. Эти люди конвертируются дольше, но чек выше

  • Время: Вторник-Четверг, 10:00–12:00 (утренняя работа с почтой/чертежами)
Сегмент 3: «Оптовики / Маркетплейсы»
  • Кто это: Сидели на страницах «Коробки для OZON», «4-х клапанные», «Архивные короба», смотрели цены за 1000+ шт.

  • Боль: Нужна стабильность поставок и жесткая цена. Бесит, когда менеджеры «забывают» про старых клиентов

  • Текст объявления:
- Заголовок: Ваш поставщик поднял цену? Фиксируем курс на год.
- Текст: Для серийных заказчиков: цена в договоре не меняется 12 месяцев. Работаем с НДС. Переходите с накладными расходами

  • Ставка: Средняя/Высокая. Длинные деньги

  • Время: Среда-Четверг, 14:00–15:00 (планирование закупок на след. неделю)
Предварительные выводы (недочеты и упущения конкурентов и наше преимущество):
  • Минимальный тираж
    Почти везде «от 500 штук» или сумма от 20 000 руб. Бизнес, которому нужно 150-300 коробок, никуда не идет.
  • Сложность с дизайном
    Гофрокороб.спб честно пишет: «Мы не делаем дизайн с нуля». Это отлично! Но они это преподносят как минус. Нам нужно преподнести это как плюс (обсуждали с Антоном Борисовичем тему штатного дизайнера):

    «Нет своих дизайнеров? Не платите за чужих».
  • Безликость
    На огромных сайтах (Антэк, Гофромир) посетитель общается с корпорацией. Только на одном сайте из десяти выделен конкретный менеджер (Юлия). Люди хотят покупать у людей.
Анализ семантического ядра
Анализа семантического ядра оформил в виде структурированной таблицы с цветовой маркировкой для удобства использования Ириной в контекстной рекламной кампании (Яндекс.Директ).
На данный момент подобрано 9-10 групп запросов. Каждая группа разделена на категории и стратегии.

Ниже пример составления (таблица в процессе переноса из Excel и наполнения):
ВЧ (Высокочастотные)
Общие понятия, основа ядра (условно, от 1000 показов).
СЧ (Среднечастотные)
Уточняющие запросы, основа для РК (условно, 100–1000 показов).
НЧ (Низкочастотные):
Специфические и гео-запросы, высокий трафик конверсий (условно, до 100 показов).

Группа

Запросы

Частота

Тип интента

Цвет / Стратегия

1. Высокочастотные (ВЧ) / Брендовые

производство коробок, изготовление коробок, коробки на заказ, коробки оптом

ВЧ

КОММЕРС

🟥 «Ядро». Самая высокая конкуренция. Обязательно в кампании.

2. Среднечастотные (СЧ) / Гео

коробки купить спб, коробки картонные купить в спб, коробки недорого спб, купить коробок петербург, коробка спб купить

СЧ

КОММЕРС

🟧 «Локальный спрос». Обязательно указывать город в заголовке.

3. Среднечастотные (СЧ) / Ценовые

коробка цена, сколько стоит коробка, дешевый коробок, купить коробку недорого, стоимость коробки

СЧ

КОММЕРС (Цена)

🟨 «Прайс-чувствительные». Высокий CTR, низкая лояльность. Показывать акции и минимальные цены.

4. Низкочастотные (НЧ) / Целевые ниши

коробки для переезда, коробки для хранения, подарочная коробка купить, коробка самосборная купить, печать коробок, купить деревянную коробку

НЧ

КОММЕРС (Товарный)

🟩 «Готовые решения». Отдельные РК с высоким качеством трафика (понятно, что ищут).

5. Низкочастотные (НЧ) / Профессиональные

производитель коробок, завод коробок, фабрика коробок, коробки от производителя, коробки оптом спб

НЧ

КОММЕРС (B2B)

🟦 «Директорские». Ищут прямого поставщика. Ставка выше.

6. Микро-НЧ / Спецзапросы

рассчитать коробку, коробка расценка, набор подарочных коробок, виды коробок

НЧ

КОММЕРС/ИНФО

⬜ «Косвенный спрос». Либо ведем на калькулятор, либо создаем посадочную статью.

Made on
Tilda